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钻展推广必备技巧

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

钻展是一个付费的推广工具,在今年升级到2.0版本后,更为精准是受到大中型卖家重视的主要原因。而这个改版后,门槛也变低了,甚至可以说是比直通车更低,直通车最低是充值500元才可以进行推广,而钻展只是需要10元就可以了,关键就在于选择的广告位、图片点击率、出价的技巧。

对于新手而言,应该要知道哪些基础的技巧才能玩转钻展呢?

首先,钻展的图片需要有主题创意。要是没有主题,别人不知道你的卖什么,做什么,而没有创意,就意味着点击率会比较低。所谓的主题其实就分为:新款上新、断码清仓、打造爆款、品牌推广、店铺促销等等。一般来说,每个图片对应一个主题最好。而主题链接进去的页面一定和相呼应。否则,如果图片显示的是一款连衣裙,但是点击进去看到的却是裤子,这就会伤害到买家的购物体验,自然转化率也高不到那里去。

第二点就是文字的应用。一张图片上面,文案应该尽可能的简洁明了,让买家在最短的时间内把注意力停留在上面,一般涵盖的内容是主题、促销信息、销量等。但是有些人用比较另类的语言也可以获得不错的点击率。比如,一个卖裙子的钻展图,上面的文案是这样的:吸引你的只有蕾丝吗,左边是一个模特图,因为外模穿出了比较好的气质,也能有很好的点击率。

第三是用的颜色尽可能控制在3种。颜色过多给买家的感觉就会比较花俏,眼睛会容易被刺痛,所以,用2到3种颜色来制作是比较好的,这个也是很多商家经过测试得到的结论。

第四点是构图要合理。比较合理的构图应该是文字和图片的主题内容不超过页面的三分之二为宜。如果太满的话,整个画面给买家的体验就会比较拥挤,会有很压抑的感觉。所以,有些不是那么重要的卖点可以删除。

第五是要放上店铺LOGO。钻展特点就是按照千次展现收费,即便是1千次展现没有点击,也仅仅是消耗出价的最高值而已,因此,如果图片放上店铺的 LOGO,即便点击率不是那么好的情况下,对于店铺的品牌推广也是有一定的好处的。那么多人看过这个广告,看多了,自然就会对于这个店铺有一定印象了,下次说不定就会点击进去购买了。所以,LOGO不要忘记上传。而像一些皇冠之类能够展示店铺实力的信息也要上传,这样才能说服买家有点击的欲望。

第六是广告位的选择。每个广告位的情况都是不一样的,展现量、出价、点击单价、点击率都有一个行业的平均值作为参考。根据推广活动的不同,比如是做全店促销的,打造单品的等等,就要选择相应的广告位了。

第七是图片测试。选好广告位就要构思多种创意的图片,每次上传的图片数量不要太多,因为只有具备一定量级的点击量才能达到测试图片点击率的效果,如果一个图片一天只有几个点击量,根本就没有任何的说服力。

第八是竞价的技巧。一般来说,做钻展都是要追求转化率的,因此,尽可能选择定向投放的效果才能达到最好。而做定向投放的出价一般是先在通投的基础上再加上定向投放的溢价,就是最后的出价了。我在之前投放的时候,经常都会出现消耗的金额全部都是来自于通投,原因就是选择千次展现的最低价是按照广告位的最低价出的,这样就会出现定向投放没有消耗的记录。正确的竞价方式应该是选择行业千次展现定向的平均出价,然后溢价是在行业平均出价的基础上高1、2元就可以。这样就可以确保获得一个比较理想的排位,获得足够多的流量,计划的投放金额才能消耗完。

第九是投放时间的选择。一般来说,选择8点到晚上23点就可以了,因为选择的时间跨度比较大,这样才能保证获得足够多的流量,消耗完计划的金额。当然了,如果投放的金额比较小,就可以选择点击率比较高的时段,比如我目前投放比较多的收藏夹轮播2这个位置,从早上10点到12点,下午15点到17点的点击率是最高的,如果按照这个方式来选择,就可以将点击单价控制到更低。

因为钻展的转化率是三天以后才能看到的,也就是说8月2日投放的计划,8月5日才能看到成交的笔数,具体的金额是看不到的。那应该如何来评估投放的效果呢?一般我是从以下几个维度去考量的。

图片点击率。图片点击率的高低将决定点击单价的高低,根据行业的平均值,如果图片的点击率接近行业值,就可以作为稳定的投放计划使用图片。在下次投放的时候,选择点击率最高的图片,再配合新上传的图片来做测试两次左右,得到的结果是有更好的图片点击率,就可以替换原来的。

点击单价。这个是和点击率相关性最大的,也就是点击率高,点击单价自然越低,如果是化妆品,一般行业的点击单价在1.5元左右,女装的点击单价在1 元以内,据说有些大神可以将点击单价控制在0.5元以内,那真的是我学习的对象。不过个人认为能做到如此牛逼的点击单价,一般都是像裂帛、阿芙这些淘品牌才能做到的,毕竟裂帛就有过RIO做到1:33的惊人成绩,一般的店铺是不敢望其项背的。

宝贝收藏和店铺收藏。如果是同一个投放几个广告位,是看不到某个广告位的转化情况的,但是每个广告位的宝贝收藏和店铺收藏都是可以看到的,从道理上来将,必然是先有收藏后有成交,这个就可以作为评估那个广告位转化率高的一个纵向指标了。

虽然以上的这些都是基础知识,但是必须在实际操作过程中不断的去摸索,才能找到更好的投放技巧,不断提高点击率,降低点击单价,自然就可以提高转化率了。

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