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营销案例分析:抓住消费者好奇心进行营销

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

近日在很多站长群里面都会出现很多关于偷开对方视频的软件的广告,如下图:

广告例子

很多群内的IT高手明明知道是假的但因为“好奇心”的促使,加上自己的一点欲望,果断就下载下来一试。怎么说这也是一个有赚无赔的事情。

而这视频偷开软件真的能打开对方视频吗?今天彭健也下载了一个这软件,以图文形式为大家解开这一个营销策划的奥妙之处。

首先说明一下从事IT行业的绝大多数都是男性,当我们在群内看到了这么一条信息,相信90%以上的男性都被里面的字眼吸引住,想打开视频偷看美女?想看一下心仪的女生现在在做什么?等等的,总之都是一些非常吸引男性的字眼。所以当这个时候,几乎都是打开视频链接浏览一下。

奥妙分析:

1、针对目标群体,男性。以诱惑的字眼吸引目标,勾起目标的好奇心和欲望。

2、不直接发软件下载的地址以免被人以为是在发病毒软件,而是发视频,让好奇的人从观看视频中被软件吸引,从视频中找到软件下载方式。(视频中必须有暂停或者拼接成分一方面处理。)

3、下载地址一般都是网盘下载,如百度云,360网盘等,都有无病毒验证。

当我们IT男们都看完视频,都下载软件,都迫不及待的使用的时候,打开软件,跟视频里面的一模一样。软件如图:

视频偷开软件

在软件上面我们可以看到很多信息。分别是:软件官网,客服QQ,并且还有免费激活和付费激活2种。相信所有人第一时间都希望能以免费激活方法使用软件。所以便要经过一连串的激活流程,营销现在刚刚开始。

奥妙分析:

1、软件有官网,客服使得使用者更加相信。

2、软件有免费激活和付费激活2种,使得使用者相信软件是可以使用的。

接下来就是进行软件激活的步骤。这个软件激活步骤有2个,第一步复制广告信息发布到QQ空间上,并发布在5个QQ群中,发布信息的时候不能关闭软件,软件会自动进行统计。第二步下载3个聊天室软件,并且在里面注册进入房间聊天5-10分钟。注册步骤如图:

激活页面

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下载页面

我们可以看到这两个页面里还介绍了软件的原理和为什么要下载这些聊天室并且注册的原理。这一下好奇的IT男更加激动了。

奥妙分析:

1、软件写出原理,虽然不明不白的,但是按里面的句子可以看出是软件是根据查找IP来获取别人视频的,所以对于一些不在行的人来说都相信了。

2、步骤一是借助别人的手为自己软件做宣传,这个宣传其实是想让更多人看到这些吸引人的广告信息,并且在根据步骤来激活,使得人传人,群传群的大家都愿意一试。

3、下载页面还写明白,这三个聊天室包括了全国的所有IP,只要注册进去软件就能获取并记录了。更决的是还写着能在里面聊天或者换房更能获取IP。使得IT男们都非常愿意去尝试并且下载注册软件。(在视频中写明白了,必须要注册新用户而不能用游客或者QQ登陆。)

接下来很快IT男们便都把广告信息发完并且把软件都下载了,注册好帐号在里面等待那漫长的10分钟让所谓的软件记录IP。可悲剧的事情正要发生了,在注册到最后一个聊天室的时候发现一直注册不上去。奇怪了,如图:

注册失败

这下可悲剧了,要使用软件必须要把3个聊天室都注册完并且在里面等待10分钟,而如今注册了2个,就差一个注册失败。这下大部分人会有2种做法:第 一马上卸载软件注册几次,第二等过一段时间在注册。但都注册不上,而使用这些软件或者注册这些地方的事情也不是多好听的事情,哪里好意思问朋友那边是否也 出现这些情况呢?

奥妙分析:

1、免费激活必须要完成所有步骤,但是有一个聊天室注册失败,说明激活不能成功所以要怪就只能怪自己电脑,而不能埋怨软件的作者。

2、注册失败的聊天室必须放在最后一位,让前面2个能够成功注册的先注册完成。

3、因为用户都被这个软件的功能紧紧吸引住,就算最后一个注册失败大部分人都会过一段时间重新注册多几次,也有很多用户卸载掉全部软件重新全部都注册了几次。(估算一下每个用户3个聊天室中最起码注册了4个以上帐号).

免费激活的不能顺利往往是不能击碎IT男们猥琐的计划,免费激活不能成功那就去尝试一下收费激活的。第一时间马上加起软件里面的QQ,但发现加上的 QQ在QQ签名上面写上:“Q不回复!确定付费办理加QQ359745590 付费版无需激活,解压直接使用!一机一码,不支持换电脑”第一眼看到“一机一码,不支持换电脑”已经坚信软件的可用性了。并且看到Q不回复,要求办理付费 的加另外一个QQ,当QQ加上的时候可一直都等不到这个QQ主人上线。QQ如图:

QQ签名

奥妙分析:

1、免费激活不能成功就选择收费激活,有QQ可以咨询你敢说是骗子吗?

2、QQ一直等待不上线只能说明自己查找的不是时候,不能怪软件作者哦。

3、一般尝试要使用这个软件的人都是一时心血来潮,过几天这事情也就忘记了。所以QQ群里广告依然在,你敢说大家都使用不了吗?你敢在群里说软件不行吗?答案是:不能。

综合分析:

一、营销策划的主体是CPA广告(一种以下载软件并且注册进入便能获得广告费的广告)

二、狠狠抓住目标人群,狠狠吸引目标人群。

三、以宣传软件为遮掩,以让别人进行免费激活并且下载注册软件为实际。让进行免费激活的用户为他做宣传,给他赚钱。

四、因注册中有1个不能成功,并且有大部分用户会进行多次注册,估算每人4次,这些cpa广告一般成功注册一个能收入广告费1-2元,那就等于我们每个进行免费激活的人都帮软件作者赚了4-8元的钱。人传人,大家都去尝试,那这个赚钱更是不可估量。

五、免费激活不能顺利,付费激活找不到人,这个事情本来不光彩,只能自认倒霉而不能说软件作者是骗子。

个人小结:

这个互联网上赚钱的地方非常的多,靠的是自己能不能动脑筋,变出一套与众不同的营销方法,上次我们说了“抓住消费者的贪念进行营销”,这次我们说的便是“抓住消费者的好奇心进行营销”。谢谢大家能够细心读完这一篇文章,希望读者们能从中获取自己想要的知识,同时希望大家继续关注彭健的博客,彭健会为大家带来更多有趣的营销案例分析和营销方法。

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