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从外链思考网络营销策略

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

一个网站的运营,离不开网站优化和营销过程。大家也都知道,大众化的网站优化工作其实就是内部优化、内容更新、外链建设。而基于互联网链接分析技术的搜索引擎,就是采用各种算法和部分人工来分析判断我们网站的质量以确定给予权重和权威性。一个网站的综合价值,其实在于综合考虑各个方面,比如网站的内容呈现用户粘度,搜索引擎综合表现,在所处行业内的权威程度、表现出的商业价值,技术布局等专业程度来看的。这些工作都离不开网站外部链接和营销传播机制。

做过网站或者从事seo的朋友都知道,网站外链一方面做排名的时候提升网站权重,另一方面也起到网站推广的作用。而营销传播机制是通过优化网站内外,打造出网站品牌,从自己推广到让用户自传播的营销传播。当然这个过程可以通过VC砸钱打造规模,打造品牌,但是很多时候,还是要多管齐下,从地面、传统媒体到网络整体部署。本文说的就是从外部链接到网络营销的策略递进过程。

外链建设估计做网站或seoer人人都会,人人都有自己的资源。除了很多执行层面的问题外,很多人的外链建设只是单纯从短期seo的角度考虑,都存在不系统化,语焉不详,甚至有的资源管理不当,使用严重不合理等问题。比如我们常见的推广(同时考虑能做外链的)都有哪些平台呢?

问答类平台

网站分类目录、分类信息平台

博客、论坛社区平台

B2B威客类交易平台

软文投稿行业平台

SNS社区半封闭社区平台

文档资源分享类平台

站长类平台

很多人都是大肆利用这些平台,拼命往里面塞URL。这虽然在一定程度上可以提升网站权重,但漫无目的只为发外链的做法对于营销策略是没有多大用处的。我们所做的每一个链接,应该从网络营销的角度考虑。说到这很多人都反驳:不做那么多外链(特别是有质量的),何来权重?许多网站靠强大的外推执行也换来了可观的访问和订单了呀!这话当然没错,但这里针对的是做整个网络营销的规划,做品牌化的网站。当然你一个seoer只给客户做个排名收个费什么的,那就另当别论了。

既然是打品牌化,从网络营销策略考虑,那我们做的外链就不仅仅是提升排名那么简单了。大家可以去分析下有名的大网站,他们的外链,也是奔着品牌化营销的目的做的。那么一个突出的问题就是外链应该怎么做?

自己做

表现平台:百度平台相关产品、博客、微博、专栏、电商平台入驻等

百度相关产品是做口碑做品牌的工具,而并非发外链的地方(当然现在百度已经在其各个产品平台的链接都加了nofollow或跳转)。比如百度百科、百度知道、百度文库、百度经验等。企业或个人自己打造品牌,需要从百度相关平台,加入高权重网站分类信息,分享传播文稿(如文库类分享平台),分类信息网站,入驻B2B等行业平台(如果需要),威客类交易平台,企业第三方认证博客等着手做。个人站长的话也可以多在站长类平台上下功夫(发软文,交换链接,建专栏等)。官方博客、seoer们养博客做外链的多,但博客、微博都算是营销自媒体工具。网站建立第三方博客,认证微博,开辟各个行业权威站的专栏进行营销传播是非常必要的。大家也知道,许多平台,如B2B,交易类平台不但需要注册,还都需要个人或企业认证,这是以企业网站的形式,具有权威性、唯一性,特别适合做网络营销。

自传播

表现平台:通稿、新闻源等。

就是通过打造专业、优秀的内容在门户或权威站上分享,让网站自动传播出去。这一点要求网站本身资源丰富,内容优秀,提供优秀内容吸引新闻源,或者自己打造成一个新闻源平台如虎嗅网。站长类的网站如站长之家、Admin5都可以作为新闻稿发布平台。建议大家多仔细观察一下站长之家这类网站,你们会发现有这样的现象,许多第三方企业网站(并非个人站长或seoer人员撰写)就以发稿的形式借助站长平台做了比较不错的传播。你也许会说是站长网转载第三方平台优秀文章的,那你就错了。不信可以去站长之家或A5首页看。

用户做

表现平台:网络各个社区如问答平台、论坛、SNS社区等

推广伊始,需要借助网络各平台社区,比如论坛,问答平台等,但后期品牌化以后就应该让用户自动传播出去。论坛、问答平台这些都是自然用户聚集地。拿问答平台为例,我们在做外链的时候也知道,百度知道对加外链的问答越来越苛刻,监控系统对用户行为越来越敏感,几乎可以通过ID用户行为判断是否真实用户而非外链专员。但很多真实用户自然推荐的内容或链接往往容易通过(当然这和级别也有关系)。至于SNS社区,那就更没必要大肆发外链了,这样的社区本身就属于用户分享、用户推荐的地方。问答平台、论坛、SNS社区是做品牌,让用户自动传播的地方。另外网络各个平台间往往是交叉传播的,用户可以在论坛、博客、微博、SNS社区里通过转载、宣传你的网站,也可以在B2B平台、分享平台、站长类网站、门户网站上对你的网站或产品做评述、分析,用以达到传播营销的目的。

不管是做内容还是做链接,其实都是网络营销的策略部署。网络营销的部署,往往需要从地推、传统媒体推广、网络广告投放、部署网站优化营销策略等实施。外链建设是网站优化的一个手段,也是网络推广、营销的一种不可缺少的表现形式。如果以品牌的目标打造一个网站,那么就应该以整体宏观的思维来思考网站,而不仅仅是通过发外链提升网站排名的目的。

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