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小米是这样实施“互联网思维”的

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

“互联网思维”最近一年在中国企业家群体中也是一个热度很高的词,很多企业家都纷纷现身解读其含义。近年来在智能手机领域创业的明星企业小米的董事长雷军是“互联网思维”的得力布道者,他将互联网思维浓缩为七个字:“专注、极致、口碑、快”。笔者最近对小米商务模式进行了研究,发现小米是这样实施“互联网思维”的:

电商直销:

小米用互联网电子商务模式销售手机和其他智能消费电子产品,大大降低了销售费用,同时,建立了一个丰富的生态体系(如增值服务、物流、客服等)来支持电商直销模式的成功执行。而传统的消费电子品制造业公司的销售方式是将产品卖给批发商,然后他们再卖给零售店,最后才到消费者手中。这个过程有多个中间商,推高了产品的最后销售价格,也使得库存管理链条很长。

产品集大成:

正如雷军所说,“小米走的是跟iPhone完全相反的路。iPhone极简,小米走集大成路线,力求支持各种功能。所谓集大成就是,让所有用户都参与研发过程中,最后小米呈现出来的是适合不同用户的不同使用习惯的”。其实,产品功能集大成是为按长尾分布的消费者提供更多价值的一种方式,另一种方式是做很多个性化产品来满足不同客户的需要,这两种做法在互联网时代都可以做到物美价廉。而在大工业时代,便宜的大众产品只有最通用的几种功能,而特别设计的小众产品是价格昂贵的奢侈品,仅供精英人群享用。

迭代创新:

小米产品创新采用的是“开放众包、快速迭代”模式。这种模式可以让厂家很好地了解客户需求,并快速迭代推出新一代产品,小米的核心软件MIUI每周推出一个新版本。同时,在产品开发过程中,广泛地邀请发烧友成为志愿者参与,他们在新功能定位和产品测试方面起到了重要作用。传统的创新方式是线性的,包括计划、设计、开发、测试、推出等几个步骤,这个过程一般是一到两年,经过漫长等待的消费者拿到产品的时候,如果发现很多功能不是自己期待的,那么得再等一年才能在下个版本看到可能的改进。

粉丝中心:

小米在很短的时间里建立了一个高质量的粉丝文化群,并且不断从中挖掘和集聚其价值。例如,市场营销采取游戏化和娱乐化方式与客户互动和参与,这样不仅增加了粉丝对品牌的忠诚度从而吸引粉丝进行多次购买,也使得公司用较小销售费用构建了产品和品牌的知名度。这种依靠粉丝热情、能力和时间碎片来帮助公司发展的做法已经成为互联网时代公司的新竞争点。传统公司也一直在强调“以客户为中心”,然而传统的市场营销模式是公司单方面宣传、广播式的,这种做法不仅成本高,也不适合习惯于在互联网上“玩”的新一代消费者。

边缘中心化管理:

小米公司是一个以研发、客服和销售为重心的公司,很多功能外包。小米结构扁平层级少,对一线员工充分放权,以客户导向让边缘中心化,因此员工可以关注客户的需求直接决策,而无需等待上级指令。员工的绩效考核也基于很多与客户直接反馈相关的指标,从而形成了一种以客户为中心的快文化。相比来说,传统的以总部的顶层管理者为中心、层层管理的公司治理模式,其响应速度会明显的慢,员工也缺少当家作主的感觉。“快速反应”在互联网时代是公司致胜的重要元素。

错位盈利:

小米采用了互联网服务型公司将主要服务和产品同盈利分离的定价方式,例如Google为用户提供最大价值的搜索平台是免费的,而其盈利来自在搜索结果外挂的广告。小米的主要硬件产品以成本销售从而放大客户规模,利用MIUI平台销售电子产品、同时也销售较高利润的配件来盈利;在成本方面,研发、营销和销售、库存管理等环节都有较明显的优势,另外小米采用电商直销产品的模式也大大地降低了销售成本和库存周期。而对于传统硬件公司来说,产品的定价往往基于产品的生产成本,加上公司运营成本,再加上适当的利润。

可以说,“互联网思维”是独特而真实的,它已经让很多互联网公司闪亮登场,也一直在快速改造很多传统行业,并正在形成一波强大的摧枯拉朽的冲击波,摧毁制造业的旧秩序,也催生一批新型工业公司的兴起。对于制造业来说,人们应该争论的问题不是“互联网思维”是否有炒作的成分,而是互联网所带来的新生态环境会如何冲击现有的工业结构和秩序。特别是消费类电子产业的企业家们在今天这个浪潮中已经别无选择,不冲浪,就灭亡。

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