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网络推广的深层次逻辑

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

网络推广的深层次逻辑——一条信息是如何被传播出去的。

  网络推广的目的是希望,我们的推广信息,被大家所认可了解。在这里我问一下大家,你推广的信息被大家接受了吗?被我们大家所熟记的、所认可的信息是怎么传播出来呢?这就是今天我们探讨的话题。

  说到信息是如何传播的这里我必须要推荐一本书《引爆点》也叫《引爆流行》这本书对一条信息的传播进行深层次的详解。即,个别人物法则、附着力法则、环境法则。下面咱们就来一起学习下!

  1、 个别人物法则

  你回想一下你是如何获得信息的?在网上获得信息大部分是从百度来得,我们在想想从百度获得基本上都是本行业里的,对本行业有特殊理解的人。想想现实生活当中我们获取信息是从哪里得来的?我们会发现,我们获得信息的途径80%以上,都是从一个人身上得来的,比如,我们K歌、聚会、都是从某一个人得到的信息,在举个例子,微博,一条信息要想获得大面积的转发,没有各大V们的转发那基本是不可能的。这就是个别人物法则

  2、 附着力法则

  一个信息得有价值,个别人物才会转发,这个价值就是这条信息的附着力。只要和我们关注的信息都具有附着力。比如一条信息“张三早上吃饭了”这条信息不具备附着力。但如果是“习大大早上吃的早餐大曝光”就非常有附着力了。那以,如何让一条信息具有附着力呢?很简单,就是和我们目标群体的日常生活相关联就可以了。例如,河北人身在外地的话,看到河北两个字眼,就会想看一下,这就是附着力。对于一个准妈妈而言。只要是关于孩子的信息对于她来说就具有附着力。

  3、 环境法则

  一条信息的传播是要看其大环境的。春节是各大促销信息集体展现的时候。为什么呢?因为春节这个大环境是人们购物的环境。就比如我们现在设计了一顶级的营销活动,放在现在这个环境能给你带来利润,放在三十年前你有可能被批斗,这就是环境法则。案例可以观察“114查标网”

  网络推广我们如何推广自己的信息呢?

  通过上面的介绍,我想大家对于一条信息的传播有了一个新的认识了吧,那么我们如何推广我们的信息呢?答案就是:找到特定的个别人物,让他们帮我传播。然后把这条信息设计的非常具有价值,让个别人特乐意为我们传播,这时候还需要注意外部的大环境。这样说是不是有些不太明白,下面我就通过一个例子给大家介绍下。

  “褚橙”这个商标大家听过吧。这是由褚时健所创立的一个品牌,关于食用橙子的,去年年底,“褚橙”通过微博营销一个月的时间销售达两千元,为什么能做到这么好的效果呢,就是这条信息被传播太好了,我们对着上面的三个法则来分析下

  个别人特法则:褚时健本身就是个别人物,有众多的追随者,然后在其发布这条信息之后,经由王石、薛蛮子等大V转发,使这条信息快速传播出去。

  附着力法则:对于“褚橙”本身就是非常有附着力的,他的附着力来自于一个故事。关于褚时健的一个故事:以下来自己百度百科

  红塔集团原董事长,曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业,1999年1月9日,褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年,74岁保外就医后,与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月,褚时健种植的橙子通过电商进京,而他本人也成为励志的典范。

  环境法则:销售集中在春节前,人们对于橙子有极大需求这一环境,决定了其销路是平时的好几倍,然后加以利用则引起了哄动效应。

  那么你们行业的,个别人物是谁?你如何让你的信息有附着力、如何利用外部环境。这才是我们推广信息应该关注的,这是思路,这是指导性的我们所做的一切工作都在在此指导下进行,把此理论和自己行业相结合起来,那么你的信息被传播就是正常的,你的网络推广就极其容易了。

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