欢迎您访问北大青鸟昌平校区

400-870-7892

全国咨询热线

您现在所在位置:北大青鸟 >网络学院 >

小米手机的网络营销组合

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

回顾小米的发展历程我们可以看到,小米手机的营销充分优化了网络销售资源,以极低的代价换取了最大的广告效应。

小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式:

1. 信息发布

2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。

从6月到8月之间,关于小米科技的专题达到3个,分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文章30多篇,分布在新浪、搜狐、网易、中关村、泡泡网等主流门户网站和电子产品类专业网站,吸引了巨大的关注。网络营销组合分析:此阶段,小米科技处于起步阶段,正是通过名人效应(雷军)与微博互动、网站软文讲述相结合的方法让关注手机的网民开始知道小米手机,并在小范围圈内进行传播。

结论:小米科技成立之初:门户网站+科技网站 以软文和深度报道为主

2. 病毒式营销(口碑营销)

也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机??通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。

3. 事件营销

2011年8月16号小米科技在北京798艺术区正式发布小米手机,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。现场吸引了包括新浪科技、中关村科技、凤凰网科技、泡泡网等一大批主流网站记者。于此同时,小米发布会还通过微博、优酷视频、官网BBS进行直播,其1999的高配置低定价更让许多爱好手机的网民几乎在发布的同时就被这个突然冒出来的小米手机所吸引,关注度非常高。

结论:小米手机发布:门户网站+视频网站+BBS 以软文和新闻报道为主

4. 微博营销

小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致。小米手机没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的,也创造了国产手机的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,小米手机的预定量就超过了30万,人气爆棚来形容一点都不为过。这其中,网络营销手段可谓是功不可没!

结论:小米手机多轮销售:门户网站+微博+BBS 新闻报道加发售内容

5、饥饿营销

小米手机的发布是小米主动进行的第一次网络营销组合,全球首款双核1.5G手机只卖1999的吸引眼球的因素,小米手机通过视频直播、微博互动、 BBS跟帖的组合形式让这个吸引眼球的因素为大众所知。虽然这个时候很多网民还不知道这些手机配置参数意味着什么,但是都知道小米是款高配置低价格的强悍智能手机。

2011年9月小米手机开始在官网上接受第一次订货,首批30万台。在不到3个小时的时间内,全部预订完毕。之后再10月20日进行首批发货,10 月30日接受第二批10万台预订,在半个多月之后发货。就以这种方式,截止2012年3月小米一共进行了5次的网上限量预订,每次都在极短时间内销售一空,总共售出高达200万台以上。在每次预订之前,小米科技都会通过一些手机科技网站发布消息,并在官方微博上进行消息发布。对于注册用户,没有抢购到的,它也会发送短信提醒。这种精确的有面到点的网络营销组合形式,让其每一次的销售都能获得巨大的成功。

2012年4月,小米和电信运营商的两次发布会,每次都有相当数量的媒体参加,微博上会进行直播,当然这也自然成为了各家主流网站的头条新闻,小米接着联通、电信的品牌开始走向大众的视野。

2012年5月小米手机在完成了200万台以上的销售之后,面对即将饱和的市场,推出了小米手机青春版。小米此次青春版发布从酝酿到结束可以说是一个完美的网络营销过程。5月初左右手机科技网站透露相关消息。5月10号左右,小米上传《我们的150青春》视频,点击量很快破百万,引起巨大轰动。5月 12号左右,小米官方微博正式开展“小米新产品发布之不要错过青春”微博转发活动。5月18日,小米青春版正式揭开面纱,微博开展每小时送一台青春版的转发活动,截止销售结束,转发次数达到上千万,取得了惊人的效果。

2012年6月,小米用回馈300万用户的名义提供了30万张300元的抵用券还赠送了大量的手机配件,这么一来,原本将近饱和的2000市场一下又被拉到了1500元市场,小米依然取得了火爆的销售,再加上这次的不限制购买就更加促进了小米的销售。小米的变相降价回馈活动依然通过微博与科技门户网站相结合的方式,获取了巨大数量的传播对象,同时短信通知会员的形式又具有很强的针对性。

结论:小米手机网络营销最为核心的组合:门户网站+微博

门户网站保证了信息的完整性、专业性,微博保证了小米的广告能够达到惊人数量的传播,两者相结合不管是在口碑让还是认知上都对消费者产生了很大的影响。

<
  • 北大青鸟网络工程师课程怎么样?

    蒋晴晴同学问:老师您好,我现在想学习网络工程师课程,因为现在的待遇不是很好,网络工程师的待遇听说不错,但是不太了解北大青鸟网络工程师课程怎么样? 选择北大青鸟,...详细

  • 网络营销工程师薪资待遇怎么样?

    魏敏同学问:老师你好,我今年就要高中毕业了,可是感触自己很迷惘,也不知道以后该如何走,我想学习一门行业技术,希望老师可以介绍一下学校环境,谢谢老师了。 魏敏同学...详细

  • 关于北大青鸟学费是多少?学校怎么样?

    我是北大青鸟的一名在读生、关于 北大青鸟学费多少 的问题,相信是所有想来北大青鸟的人都关心的问题。很多人在没来之前应该已经了解了很多关于学IT方面的学校、会觉得北大...详细

  • 北大青鸟学校怎么样、学费是多少?

    吉勇哲同学问:你好老师您好,我由于成绩不理想,没能考上大学。但是我对电脑、网络这方面比较感兴趣,所以我想学习电脑技术。听说北大青鸟还不错,所以我想来北大青鸟学习...详细

  • 北大青鸟计算机学校怎么样、学费是多少?

    毛中汉同学问:北大青鸟昌平校区的老师你好!虽然我一直都在努力学习,但是成绩并不理想,我担心自己毕业后找不到工作。老师我该怎么办?现在大学生就业真的和我担心那样吗?...详细

  • 北大青鸟好不好就业怎么样?学费是多少?

    罗飞韬同学问:北大青鸟昌平校区的老师好!我今年十七岁,目前还在一所高中就业,可是我实在是不想读书了,觉得很多东西都学不会。一直怕父母担心和不同意我这么做,希望老...详细

  • 北京昌平北大青鸟环境好不好?

    北大青鸟昌平校区,毕业之后选择职业人生物有所值! 昌平校区温馨, 学习浓郁的气氛围绕着我们,昌平北大青鸟的老师的讲课生动幽默,引人入胜,同学们相处的很融洽,网络梦...详细

  • 市场营销课程培训怎么样?

    对于现在的社会而言,我们年轻人想要富有,唯一能做的就是找准市场,抓住时机和机遇, 自己创业当老板。如果你的想法正是这些的话,现在就要开始了解和学习一些相关课程了...详细

  • 北大青鸟就业怎么样呢

      北大青鸟作为一家职业技能培训学校,这是一个永恒的考验。北大青鸟就业怎么样呢?北大青鸟是国内第一家IT培训机构,我们...详细

  • IT行业发展前景到底怎么样?

    对于一些理工科生,思维逻辑好,对自己未来的路很迷茫,同时又没关系,没背景,不怕吃苦,不怕持续学习,那么我建议你首选 IT 行业,而且首选编程,不管是薪资还是行业的未...详细

  • 就业路上,职业培训先行

    在中国,现阶段的大学生普遍遭遇了就业难危机,这个阴影在很长时间都无法摆脱。要想成功闯过这个险滩,选择合适的职业培训,就已经成功了一半了。 除了区域人才一体化、订...详细

  • 高质量就业

    每到秋季,是收获的季节,也是职场人重新选择工作的季节。求职者都希望最近的工作最好,薪资最高,这一切的收获,要靠自己的努力才能得来的,不是跳槽就能解决的问题。我们...详细

  • 入职名企不再遥不可及

    名企是求职者首选的对象,但不是每个人都有机会进入名企。一般来说,名企招聘人才的标准会比一般的公司严格许多。但是,这些似乎都挡不住求职者的脚步,尤其是一些IT企业更...详细

  • 金融危机影响下的大学生就业

    金融危机带来的影响反映在方方面面,无论是企业、工厂还是普通的百姓,都能够以不同的方式感受到金融危机带给我们的种种不利影响。 就拿高校的大学毕业生来说,对他们的影...详细

  • 大学生变成另类农民工

    说到农民工,大家的第一感觉可能就是那些背井离乡,生活在城市的最底层,拿着最低的工资的人。其实这样的观念早已过时了,现在的农民工是一个城市的发展不可或缺的人,一旦...详细

  • 防不胜防的网络黑客

    电脑网络用户一见黑客这样的字眼,就马上会想到自己的电脑还安全吗?不知有没有人在你好不毫不知情的情况下,通过远程的系统或者代码的控制,窃取了你电脑里的一些私密东西...详细

  • 北大青鸟:发展就是要与时俱进

    2010年10月19日,乐酷天正式上线。 乐酷天商城是由全球最大的中文搜索引擎百度与全球B2B2C网络购物平台模式的开拓者和领导者日本乐天集团合资建立的电子商务公司,目标为打...详细

  • 桌面之争何时休

    最近,360和QQ之间的争夺战成为抢人眼球的新闻,后来金山、百度、遨游、可牛等四家公司联合QQ一起抵抗奇虎360的一些做法,想要发起行业自律,平静这一番争论。 腾讯利用自...详细

  • 带上惊喜看世博

    中国在本届世博会开幕前就曾向世界许诺办一届成功、精彩、难忘的世博会。为兑现这个承诺,中国自2002年成功申办世博会起,便一往无前踏上创纪录之旅,开创世博历史上多个之...详细

  • 走属于自己的路

    每人的人生路都不一样,那么为什么有的人会成功,有的人则是默默无闻的做些细小的工作。成功的人,都在思考,怎样才能使自己成功,选择适合自己的路是不容易的,在慢慢的摸...详细

热门话题

在线客服

ONLINE SERVICE

联系电话

18210170187

返回顶部