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互联网“门外汉”眼中的网络营销推广

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

本人其实是一个技术男,在一家贵金属行业公司从事与互联网无关的技术工作,也许是因为兴趣的原因就接触了互联网,也接触了网站。经常在工作之余浏览A5站长网、艾瑞等一些国内互联网领域知名的网站,收集一些最新的互联网信息,其实在我公司还没有一个真正的管理公司网站的人员,更别说团队了。公司的网站也是因为我这个跟网络毫无相干的人做的,甚至一口气做了好几个。不是说我们这个公司花不起建一个网站的费用或者说养一样维护网站的团队的实力。因为我们这个行业好像还没有像其他行业那样早早地掀起一番网络风暴,大家都知道网络之中在线时间最长的属于一些非常年轻的人,他们具有很强的好奇心以及传播力。但他们基本上都是作为消费者的学生或者刚刚毕业不久为自己的生活打拼的上班族,用一句通俗的话形容就是“他们的资本积累还不多”,也就是他们目前还没有心思去谈投资之类的。正如某些根本毫无意义的调查说“大多数刷微博的都是屌丝”那样,虽然他们做这些调查本身毫无意义,但在这里也可以说明我这个观点。

  比如我所在贵金属行业,这里的“部分行业”就以此来举例说明吧。贵金属说白了就是一些值钱的金、银之类的,而对这些感兴趣的往往是一些比较年长的人,绝大多数是70后及更大年纪的人。他们通过自己多年的打拼,已经积累了不少的个人财富,所以他们有资本拿出去投资之类的,也就是有更大可能去关注重金属这个行业。我看现在网络营销极大多数都是利用互联网的新工具,推广人员利用的工具越新就好像自己越走在行业的前端,比如目前非常流行的微博微信营销之类的。但对于我这里所说的“部分行业”来说,用户主要都是年龄比较大的,60后、70后的用户可能还知道怎么用QQ等网络基本的工具,而更年长的人可能很多都没接触过网络,而他们占行业用户的绝大多数。而我们通常把“大妈”这个词代指对新事物及新模式不清楚的群体,所以这里就称之为“大妈级”用户。

  因此,在我们这个行业不可能用各种网络营销交流社区的那些热门模式:建一个网站,把自己网站的内容建设好,然后去站外通过发外链、发信息等方式进行推广。虽然在互联网这个大类来说,我只是一个门外汉,自己的观点也许不能够跟大家分享,也许分享出去也是被人家鄙视。但因为我在我自己的行业干了这么多年,不说有多么的精通,但至少从头至尾有个了解,所以今天我主要是分享给跟我行业类似并有接触互联网的从业者。今天我跟大家简单交流几点我凭自己的经验而得出的观点。

  第一,互联网时代网站有必要,但目前传统方式的依然是基础。大家都知道现在不管哪个行业,只要是稍微有点规模的企业都有个人的信息展示平台,说白了就是网页,甚至很多公司都是有自己的独立企业网站。我认为那是有必要的,因为毕竟互联网时代嘛,就算是不懂网络的中老年人,也会认为这个企业是一个比较专业的公司,甚至企业形象会某种程度上的提升。但是我这里需要强调的,传统的一些工具及其重要,就目前而已,可以说是电话手机比QQ重要、QQ比微信微博重要,似乎与这些东西出现时间正相关。别以为你是年轻人刷条微博、在朋友圈发个信息是那么的容易,但对于我们这个行业的主要用户来说是一种非常麻烦的事,认为这些都是无聊的人玩的;他们更愿意用电话这种更加直截了当的方式去交流。所以不管我们推广网站也好,推广我们的产品及服务也好;推广的先锋应该是这些他们更容易使用的工具,毕竟对于很多用户来讲,让他们去自己网站本来就是一件工作量非常大的“科普工作”。

  第二,新型的营销资源也需储备,未雨绸缪。人跟产品一样,也有个更新换代的过程,这是自然的规律,是历史的趋势。比如现在市场上玩转资本的那些人不久的将来就要退出资本市场,而现在的年轻人将接替他们现在所做的事。而现在的年轻人就是现在互联网的主体,也就是很多互联网业内人士经常研究的主体。新型的营销资源也是因为他们而使用的,比如现在非常流行的微博微信之类的。虽然对于我们这些“部分行业”来说这些暂时对我们的用处似乎不大,但对于长远来说是意义重大的。比如说现在的年轻人早晚会积累到一定的个人财富,到时候他们会自然关注到我们这些行业,那时候如果我们没有积极去引导很可能就直接听他们前辈的引导;而如果我们现在就通过搜索引擎、社交平台爆出我们自己的信息,也许到了那时候他只听过我们一家或者几家公司,到时候他们首先考虑的也就是是他所听说的了,从而我们有更大的机会获取新的客户。

  当然全面的网络营销推广方式也不是我所掌握的,毕竟我只是个互联网的门外汉。只是提醒下跟我类似的同仁们,不要被现在主流的思维所控制,而要联系自己的行业实际去决策,冷静思考自己应该做什么;不要太过明显别人定义的固有框架。比如在主流的网络营销模式中QQ信息这样土鳖方式早该淘汰了,但在我们这样的行业却依然生机勃勃,其实很多方式及资源亦是如此。

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