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浅论粉丝如何变成真金白银

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

在互联网时代,多数人都认可,传统的商业经济将逐步过渡到粉丝经济。先知先觉者,已开始培养自己的粉丝群体。粉丝在逐步增长,但粉丝如何变现?对多数人而言,聚集粉丝容易,想要粉丝掏钱,还真很困难。这,的确不是一个困难量级。纵观如今基于微博微信的粉丝平台,变现难绝非偶然,仍有其客观原因。

微博之粉,细若游丝

微博发展至今,媒体属性越来越强,强媒体的属性,就决定了信息向下传播更容易,而向上反馈就很难。就像早期的网络线路ADSL(非对称数字用户线路),上行和下行带宽完全不对称。这种情况,会造成粉丝群体的存在感缺失,粉丝背后的活生生的个体属性无法彰显,每个粉丝个体都像游丝般气弱无力。因之,完全基于个体的消费行为则很难产生。

信息的单向传播,显然阻碍了双向交流,这是个不平等的互动。外加这样一个缺失个体的一个喧嚣的广场,僵尸粉横行,的确很难让人沉下心来产生冷静消费。

微信之粉,互为隐形

相较于微博,微信主打的熟人社交,让人更加真实、有信,这也是促使一大批人弃微博投微信的根本原因。截止去年年底,微信公众号总数超过200万个,每日新增公众号8000个。熙熙攘攘,不可谓不繁荣,但真正通过流量变现的,还真是寥若晨星。

不可否认,通过微信公众平台聚集的粉丝比微博更真实更优质,这是事实。但离变现,也还差得很远。由微信公众号建立起的粉丝,仍然是双向互动,而且双向的还不够彻底。粉丝发送的消息,如果运营者响应时间超时,则此后便不允许再回复。当然,这是站在普通用户的角度,增强体验。但由此导致的互动不足,对于变现,并非好事。

而真正的粉丝经济,若要通过粉丝变现,需要满足如下条件:

平等性—大Vvs屌丝?No!

无论是微博还是微信,聚集粉丝之后的模式都是ADSL的,非对称且非平等的,都是典型的大V和屌丝模式。粉丝观大V,高大上,高山仰止;而大V对粉丝,又是居高临下,俯首众生。

这种不对等,就会导致双向的沟通的不顺畅,对于需求的产生和进一步引导都极为不利。而基于大V的一呼百应,所产生的冲动型消费,即使有,但消费频次和持续性都存疑,能否形成持续稳定的口碑扩散传播,则更加的不确定。也因此:

粉丝间要形成强互动

如果说微博粉丝间还能进行些许对话的话,微信的公众平台,考虑到隐私,粉丝之间根本就不认识,更不用谈彼此的互动了。粉丝间要充分互动,是因为:

变现来自需求,需求源自沟通

粉丝经济变现最核心的环节,是粉丝与粉丝之间的强互动和交流,目前仍没有打通。不管粉丝间意见是否一致,只要不断的碰撞就会产生需求和机会。而现在的模式,多是运营者提供一些内容,聚集一批粉丝,粉丝更多是听众是看客。然后就想着直接变现。这,太过于简单粗暴了。

粉丝变现的方式,内容仅仅是一个基础,更主要的是运营者需要变换思路:

运营者的价值,不仅仅是内容,更是价值共同体

需要通过提供内容,将粉丝聚集成一个部落,注意,是部落!是部落,就要有头领,头领即是运营者本人,是内容的提供方。其充当的角色,是通过内容,来将具有相同兴趣爱好或者价值观的人聚集到一起,然后为其提供服务,其更多承担一个平台服务者的角色。

这就是一个部落,这样的部落里,每一个个体间都可以充分交流、互动、分享。所以,互动绝非仅仅是粉丝与运营者之间的双向互动,更重要的是粉丝与粉丝之间的网络多维互动。基于兴趣的个体之间的分享,才可以充分挖掘和延伸部落群体的内容价值属性。也多维的链接,才会产生更多的需求。

粉丝变现,目前来看,仍然任重道远。

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