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线上推广的7个秘诀

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

今天已经有越来越多的企业将市场营销的费用投入到线上推广上,那么线上推广如何才能真正有效,让你的企业真正获益呢?

最近美国的畅销书作家兼创业者Kevin Daum最近遇见了Buytopia的创始人兼CEO,Michele Romanow。Michele 28岁就已经白手起家创建了一家收入在3000万美元的公司,而且没有任何风投、广告代理商、SEO公司和PR公司的帮助。Michele能够很快地扩张她的每天的生意,都是在于有效且高效的自我线上推广。她的200多万加拿大订购者是忠诚的,也是在每天增长的。

Michele向Kevin分享了她做线上推广最好的秘诀,而且她也调整他们,可以让你用于个人品牌的推广。

1、保证你的品牌简单、一致。

很多人从一开始就试图解释很多,推销很多。Michele专注于对她的贸易伙伴和客户都是简单的信息和简单的方法。一旦她进入到自己的品牌,她就坚持下去,并通过所有渠道保持一致地推广这个品牌。

针对个人推广:别试图对所有人做所有的事。想想你想成为谁,用这样的方式也符合你想要的将来,并且使其清楚、简洁化对于所有人。

2、用线下推广带动线上流量

Michele在早期没有很多钱来推广,所以她指望更便宜的,更传统的广告资源,像打印、广播来替代线上资源。之后它提出了一种很有攻击性的推广,比如在有限时间内提供巨大的节约,立即为网站带来了流量。

针对个人的推广:用创意的方法让你的信息迅速传播。如果你有一群小众粉丝,就采用蜗牛邮件,这类邮件又较高的打开率。然后你让你知道的人了解你必须在线提供什么,确保在每一次交谈中涉及你的个人价值观,即便只是为了认识或者一起开心。

3、讲述你自己的最好故事

让其他人谈论你是必须的,但是你必须确保他们在以正确的方式谈论正确的事情。经常性的,充满激情地讲述你那些吸引人的故事,让他们可以记住,并且传播。Michele告诫不要把你的故事告诉那些只是为钱参与的唯利是图的人。

针对个人的推广:花一些时间来加工你的个人故事,使它具有娱乐性。让你的档案、博客和张贴的内容强化亮点,不要令人讨厌和自我放纵。

4、利用其它有影响力的人

即便Michele是一个非常棒的讲故事者,她也不能把她的故事告诉所有人。所以她在早期特别重视一点,就是招募和维系一些品牌大使来扩展她的影响。她找到那些已经在线上很活跃的人,让他们成为Buytopia用户中官方内部圈子。这个官方内部圈子有特权使用他们的新产品、特别的排他性的订单,以及其他特惠,以此来鼓励他们传播内容。

针对个人推广:我们中大多数人认识一些有影响的人,要额外努力确保他们知道你在做什么,用和他们一起吃饭、红酒、礼物等表示对他们的感谢。确保你寻求帮助是为了拓展你的社交圈,询问你是否可以利用一些社会化媒体,如LinkedIn联系人,将他们放入联系圈中。

5、 电子邮件、电子邮件、电子邮件

听清楚了,所有人。Michele,这位80后的最优秀的营销者,认为,电子邮件是最容易地,也是最好的与人沟通的方式,而且这个方式比所有其他的社会媒体都要好的多。当然,Michele认为社会化媒体是有帮助的,但是他们的eDM相比于其他推广方法,得到了更好的反馈。

针对个人推广:用Facebook和Twitter在你的粉丝中间保持兴趣,但是如果你真想让他们参与进来,送给他们一封深思熟路的Email。不需要太多,否则就像垃圾邮件发送者。

6、不断测试、追踪和改善

如果你不追踪你的数量,不和你的目标进行比对,你如何知道是否你有了进步?所以,今天有很多工具帮助你来评估点击率、打开率和转换率。别再找借口。

针对个人的推广:对于那些会贴帖子,发博客的人,流量很重要。如果你没有看见打开率和分享率,那么开始做一些不同的事情。为什么成为森林中一个特别的树呢?

7、别忽视那些爱你的人

非常多的公司专注太多在吸引新的粉丝,以致于他们忽视了那些已经成为热心支持者的人。Michele特别强调,她花费了更多的资源在已有的客户上,而非新客户拓展上。她引出稳定的反馈,给这些强有力的呼声来塑造他们和Buytopia的关系。这个非常有成效,她现有的客户通过口口相传给她带来了更大的推广。

针对个人的推广:注意哪些已经支持你的人,用关注和忠诚培养他们,请求输入,并且让他们告知他们参与的界限,比如时间和联系方式,这样他们会每次都期待收到你的信。

试试这些秘诀,也许你的个人品牌和产品推广都会上一个新台阶。别忘了这是一个信息时代。

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