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企业品牌建设不是事儿

来源:北大青鸟昌平校区 | 更新时间:2017-06-29

在网络高速发展得时代,产品的传播途径越来越多,传播速度越来越快,产品的质量差异化也将变得越来越小,因此,企业想要在激烈的市场中生存发展下来,就只有从产品品牌的角度出发,塑造和传播品牌的独特形象,来吸引消费者,从而使该品牌产品从同类的产品中脱颖而出,独树一帜,建立起忠实的顾客群。

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那么,企业品牌到底该怎样建立呢?

一、定位

市场巨大+没有领导品牌→喊出第一品牌(不要谦虚),一定要叫出XXX的第一品牌口号。互联网的世界只有第一,没有第二或其他。一定要先占位,并且写海量文章铺开。说得久了,你自然就是第一。

例如做女鞋的可以怎样来操作?首先定位中国第一拉拉女鞋品牌(这个品类暂时能叫得出第一的还没有人吧)

1、品牌定位要从给客户的好处的角度来定位。

2、核心卖点+核心优势=引爆点

脑白金广告为什么好因为它传播的是思想,而不是类似恒源祥那样简单的符号。如果做中国第一拉拉女鞋品牌就传播拉拉文化,做祛痘品牌的就要讲祛痘理论(编一套行业理论:第一步分析痘痘原因,第二部说明如何祛痘,从外从内如何解释清楚,第三分享案例,第四步鼓励行动,第五给到客户零风险承诺,例如治不好包退钱)。做品牌需要设计一套自己的理论思想。

二、武器

品牌的四大武器:新闻软文+图书教程+分销系统+公司CEO微博微信发声

新闻软文的好处就是让你的品牌有内容。打广告是最傻的,因为一次性的投入很难有性价比,而且传播深度也不够。做软文效果奇好,可以利用自明星,自媒体来做专门的软文营销。

图书教程就是要别人花钱买我的广告看。

分销系统通过分钱分利做传播。

公司的CEO就是一个品牌工具(最强)核心,而品牌符号是冷冰冰的。对于消费者而言没有感觉。

三、传播

把资源投入到点上,执行到狠即可。

四、管理

知名度、美誉度:简单来说就是好评,有很多的客户说你的好,要学会收集客户说你的好,然后传播出去。

忠诚度:核心是内容文案的设计(如果自己都不会心动,客户肯定也不会心动),在产品以及用户体验上需要源源不断地给客户创造价值。

做服务要设定标准,淘汰屌丝,做高端客户。针对屌丝要做标准化的产品,要做到售后少事情,能够自动化的就最好。

推广不是靠流量,而是靠内容以及话题,然后再找有影响力的人来背书铺垫,加上网友的分享传播,最后推广也就水到渠成。

品牌是独特性和信任度的结晶,附加了很多情感价值,有些人一旦认同了一个品牌,就会不顾一切地去爱它,会珍惜跟它的每一次互动,而不仅仅把它当做一盘生意。在“得消费者君临天下”的营销战场中,企业在拓展市场基础之上更需要的是建立品牌价值,这样才能为企业带来忠实的粉丝顾客,从而建立渠道,开始最轻松赚钱模式!

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